维他奶失守内地
2023/9/27 来源:不详哪家治疗白癜风的医院好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html
斑马消费陈晓京
26年前,张曼玉、黎明在电影《甜蜜蜜》中手捧维他奶,念出那一段对白:“我们看香港录像、喝维他奶,我们那么接近香港。”
随着电影的热映,维他奶借势走出港岛,以利乐包形式逐渐进入内地。庞大的内地市场成为这家港企的福地,高峰时期收入超过50亿港元。
随着食品巨头加码豆奶,公司在内地经营陷入疲软,以至于拖累了整体业绩。/财年,公司录得上市以来的首次亏损。
由盈转亏
卖了一辈子豆奶,年届八旬的罗友礼先生可能没有料到,有一天会走到亏损的地步。
上周,维他奶国际(.HK)在盈利警告中披露,预期截至年3月31日止财政年度(/财年),股权持有人应占综合财务业绩将亏损1.51亿港元-1.72亿港元。去年同期,公司股权持有人应占溢利(归母净利润)为5.48亿港元。
这是公司年上市以来,首次出现亏损。过往十个财年里,公司归母净利润一直在2亿元至6亿元区间浮动。
根据披露,由盈转亏主要受三大因素影响。
一是中国内地销售在夏季旺季显著下跌;二是相关补贴骤降,本期为万港元,去年同期为2.25亿港元;另外,将深圳厂房迁至东莞产生较大非经常性开支和资产减值。
外界将业绩下滑归咎于去年夏天公司员工的不当言论,遭至内地市场大范围下架产品,一定程度上影响了产品销售。事实上,这只不过是业绩拉胯的导火索。
公司在/财年走上业绩高峰之后,这家豆奶企业已两个财年连续业绩下滑。
/财年,收入实现66.08亿元,归母净利润4.90亿元,同比增长2.36%和-17.98%;/财年,收入、归母净利润同比增长-3.83%和-5.35%。
失守内地
28年前,维他奶国际的业务范围仅限于港澳及北美等地。年创始人罗桂祥博士去世,儿子罗友礼接班后,就大刀阔斧地压缩产品品类,重点聚焦即饮豆奶,同时,在百事可乐前华南销售总监袁杰的协助下,拓展内地市场。
彼时,罗友礼赌定中国内地市场的人口红利和消费能力,和不少港资食品、餐饮企业一样,以广东市场作为试验田,逐渐向北推进。
接班当年,公司在深圳设立首家工厂,之后陆续在上海、武汉等设立生产基地,公司的势力范围延伸至长江以南广大地区。
公司从拓展内地市场里尝到甜头。年,内地市场贡献收入占比6%,年升至29%。
/财年至/财年,内地市场收入从26.7亿港元增至50.1亿港元,对总营收的贡献从49.3%增至66.6%。与此同时,公司在内地即饮豆奶市场的份额达42%,成为名副其实的即饮豆奶大王。
回溯来看,两大因素至关重要,一是利乐包的产品形式,二是几乎没有竞争的窗口期。
内地在上世纪90年代兴起冲泡式豆奶粉产品,至年左右,仍以冲泡为主。维他奶率先推出利乐包,提升了饮用的便利性。
年,三聚氰胺事件引发了动物蛋白制品的信任危机,豆奶产品突然获得热宠。
维他奶在内地几乎没有对手。豆奶粉大王维维股份(.SH)沉迷于卖酒卖茶搞房地产的多元化业务,伊利、蒙牛聚焦在常温奶市场争夺、达利国际聚焦面包、饼干等产品,根本没空腾出手来对付维他奶。
年至年,觉醒后的竞争对手们才纷纷加码豆奶产品,即饮豆奶市场变成一片红海,维他奶国际的日子一去不复返。
/财年至/财年,公司内地市场收入增速从39%降至10.68%,同期净利率从12.08%降至7.8%。
/上半财年,内地收入同比下降29%,录得亏损万港元,上年同期溢利为7.43亿港元。
缺少新故事
市场上即饮豆奶产品越来越多,口味同质化越来越严重,维他奶似乎也没有更好的办法。
这与罗氏家族经商崇尚稳健,近乎保守的风格不无关系。
公司市场主要集中在长江以南地区,北方市场缺少长期布局,以至于内地市场收入增长逐年放缓。
上世纪90年代在深圳和上海建厂之后,公司直到年才开始筹建佛山工厂,一定程度上制约了对市场的开拓力度。
与此同时,植物蛋白、茶饮料产品纷至沓来,分流了消费人群。元气森林的无糖产品这几年里大红大紫,维他奶也跟风推出了无糖菊花茶、乌龙茶及玄米茶,但至今未见大批量上市。