74万家门店样本,中国便利店畅销品TO

近日，中国连锁经营协会（CCFA）公示了“中国便利店畅销品名单（食品饮料）”。

该榜单已连续发布三年，数据来自51家连锁便利店企业，拥有门店7.4万家，其中47家为便利店百强企业。

通过三年的跟踪调查，可以发现便利店畅销品榜单有了以下三点变化：

1.畅销单品拥有忠诚消费者。销售额和门店渗透两个维度的统计名单中，分别有42个和51个单品连续三年进入名单，主要集中在水、饮料、乳饮料、牛奶、酸奶和啤酒品类。

2.水、饮料和奶制品品类全国性品牌销售能力有所提升。名单中以上品类的单品虽然增加，品牌也在增多，但知名头部品牌进入名单的单品数在上升。

3.年名单中预包装食品的新品占比下降，快餐食品的品类宽度增加。

以下为中国便利店畅销品的具体名单：

纵观这几年发布的“中国便利店畅销品名单（食品饮料）”，东鹏特饮可谓是狠狠地刷了一波存在感。

面对激烈的红海竞争，东鹏饮料凭借差异化战略快速崛起。从一个营收不到万的小公司，发展成为一个营收回款突破百亿的上市公司，从籍籍无名的小众品牌成长为国产能量饮料领军者，成功占领消费者心智。

如今，东鹏特饮拿下“中国便利店畅销品名单（食品饮料）”中的饮料销售统计“第一”，进一步证明了其产品和品牌实力。

这不禁让人产生疑问，为何东鹏特饮能在激烈的品牌竞争中脱颖而出，它究竟有什么过人之处？

东鹏特饮深谙产品是品牌立足市场根本的道理，不断打造极具辨识度的包装和不同规格的产品来丰富产品线，在全面满足消费者的多元需求之余也提升了品牌竞争力。

先是推出了ml的金瓶特饮，品质与平价兼具的能量饮料迅速吸引了消费者的目光；接着推出了更高性价比的ml大容量，对目标群体产生了极大的吸引力，为品牌激活下沉增量市场提供了强力催化剂。

好渠道为好产品说话。在渠道方面，年东鹏饮料合作的经销商数量从家增加至家，增长比例达到20.20%。合作的经销商覆盖全国33个省级行政区、个地级行政区，地级城市覆盖率达到%，在全国活跃的终端网点已超过万家。

“陈列是最好的广告”，东鹏特饮通过在渠道增加冰柜投放和产品冰冻化陈列，缩短与消费者的距离，提高服务消费者的频次与单点产出。

下游提高渠道曝光度，上游则强化产能，以巩固市场的领先地位。据了解，东鹏饮料已经建成投产七大生产基地，并且长沙基地、衢州基地已开工建设，未来公司产能将得到进一步的提升。生产基地在全国范围内多点布局，有效降低物流成本，提高产品供应的及时性和稳定性，进一步实现规模效应，为长远持续发展奠定坚实基础。

除了在产品力和渠道力上发力之外，东鹏特饮还通过数字化赋能成就核心壁垒。

作为最早数字化变革的企业之一，东鹏饮料自年开始进行数字化变革，东鹏特饮率先推出“一物一码”，并创新探索出“五码关联”数字营销管理体系，对产品生产、营销和渠道进行全生命周期管理。截至目前，东鹏特饮累计握手1.4亿消费者，打通从工厂到万终端商户的数据链路。

通过深耕数字化，东鹏特饮深度连接、绑定终端门店，利用门店的推力，实现与用户之间的“零触达”，实现了“换道超车”，完成“互联网+”布局。

品牌力的打造也是东鹏特饮的重点之一。年，东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌强”，与茅台、伊利、农夫山泉等知名企业并列这一有品牌界“奥斯卡”之称的榜单。并持续创新投入品牌传播，借势世界杯、杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等，使品牌的知名度和美誉度进一步提升。

从依靠菊花茶、冬瓜茶、清凉茶，东鹏饮料凭借成本控制，累积起企业发展的第一桶金，到探索功能饮料赛道，推出瓶装东鹏特饮，以差异化优势实现占位，再到推行品牌化、全国化战略，成就ml大金瓶的超级大单品，成功登陆A股。如今，东鹏饮料连续两年销量市场排名第一，实现了民族功能饮料品牌的崛起。