又一山寨饮料逆袭谢霆锋代言后全国大

2024/9/3 来源：不详

困了、累了喝啥？很多人能想到可能就是来自泰国的红牛功能性饮料。这20多年来，红牛在中国的热销，以及高额的利润，也吸引了一大批国内企业的仿效。

如今，在中国饮料市场，崛起了一家仅次于红牛的能量饮料，并且在5月底已登录A股市场，成为年营收近50亿的“功能饮料第一股”，它就是被称为“高仿红牛”的东鹏特饮背后的东鹏饮料。

截至6月11日收盘，东鹏饮料的股价已来到元，市值高达亿，而5月27日的发行价不过46.27元，市场估值是亿元，换句话而言，在短短的16天当中，东鹏特饮的市值增加了接近亿.

实际控制人林木勤持股比例是50.74%,如今换算成身价，其持股价值高达亿元。

东鹏特饮为什么走上“高仿红牛“这条路呢？这和被称为“东鹏之父”的创始人林木勤的经历有关。

东鹏饮料集团的前身是东鹏实业，成立于年。这家国有饮料老厂主要以生产凉茶、水饮料为主。年，红牛进入中国后，迅速打开了功能性饮料市场，很快，东鹏饮料在年也跟风推出了东鹏特饮。

但这时的东鹏饮料就是一家濒临破产的小厂，年产值2千万，因为盈利不好，别说推广新品，连发放工资都很困难。一直到年，东鹏饮料迎来民营改制，工厂资产私有化是内部员工优先。

当时林木勤是厂里的销售总经理，他觉得这是个大干一场的好机会，于是，他和林木港两兄弟一起花了万元，接手了东鹏老厂。

在东鹏饮料任职之前，林木勤还在红牛的代工厂当过厂长，因此，对功能性饮料市场的采购、技术、销售等环节都比较了解。他全面接管东鹏饮料后沉淀了几年，在年推出了塑胶瓶装的东鹏特饮，打算全力杀入功能饮料市场。并在年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，以年轻化的品牌形象，正式向全国推广。

当时，国内的功能性饮料市场只有红牛一牛当先，虽然也有赛牛、旺牛、乐虎等品牌争市场老二，但包括东鹏特饮基本都走的是低端路线，市场价3元左右，只是红牛售价的一半。而林木勤为了尽快上位，除了在价格和包装上打差异化，在品牌营销上决定借力打“牛”。

在年，红牛迭代了广告语，“困了累了喝红牛”被弃用。但这句打了8年的广告语早已深入人心。于是，东鹏特饮依葫芦画瓢，接着喊“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”。

也正是这句高仿的广告语，让东鹏特饮戴上了“高仿红牛”的帽子。

之后的几年，因为广告语和红牛联系起来的东鹏特饮，开始通过明星代言、影视植入、世界杯等大力营销，很快凭借更实惠的价格在三四线城市打下市场，不仅成为红牛的平价替代版，也如愿坐上市场老二的位置。

东鹏饮料之所以能够取得快速的发展，跟世界能量饮料的趋势是分不开的，自年怪兽饮料在美国获得巨大的成功之后，能量饮料开始风靡欧美各国并席卷到亚洲。

根据太平洋证券研报显示，在-年间，我国功能性饮料市场规模增加了%，从亿元增至亿元，成为饮料行业的第三大饮料市场。

其中红牛以57%的市占率稳居第一，东鹏特饮占据15%的市场份额，乐虎占据市场的10%，整个市场的发展潜力非常可观，而且能量饮料的毛利率相对较高。

不过，当初的低价策略也为东鹏特饮埋下隐患，不仅试水高端市场失败，还暴露了品类过于单一的问题。

在年，东鹏特饮就尝试产品高端化，推出了ML金罐装，定价3.6元，想跻身高端市场，但自家ML塑胶瓶版却成了最大阻碍，目前已降至2.3元每罐。

据其招股书数据显示，年东鹏特饮一季度营收17.11亿元，同比大增83.37%，净利润3.42亿元，同比增长.52%，而这一业绩增长正是依赖于东鹏特饮ml金瓶的销量。

与此同时，东鹏饮料旗下的其他饮料品类市场销售状况这相对不佳，在年-年，东鹏饮料旗下功能饮料的业绩逐年上涨，分别为28.86亿元、40.03亿元、46.55亿元，年均占公司总收入的90%以上。

而东鹏饮料除了东鹏特饮外，在菊花茶、冬瓜汁、清凉茶、由柑柠檬茶等其他品类，尚未打开市场知名度，购买者也相对较少。

虽然相较红牛实力悬殊，不少投资者认为，东鹏饮料已经逐渐拉大和第三、第四竞品的距离，已经建立了品牌的护城河，再加上能量饮料依然保持着较高的市场需求增速，这也因此导致东鹏饮料的股价被不断热炒。