业绩破亿,同比增长10倍看元气森林纤茶

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早在年便已立项的纤茶，为何现在才一炮而红，作为养生茶饮中的黑马品牌，元气森林旗下无糖植物茶品牌纤茶再创奇迹，年业绩破亿，同比增长10倍，它到底做了什么？

纤茶是元气森林旗下主打“药食同源”理念的无糖植物茶品牌，目前已经陆续推出玉米须茶、杭白菊花茶、桑叶茶、青柑陈皮茶、桑椹五黑茶共五款口味，分别针对“祛水肿”、“明目、清火”、“控糖”、“润喉、消食”、“补气、养发”等消费者需求场景，贴合都市白领人群的健康需求。

资料显示，自年7月品牌升级以来，纤茶曾连续八周蝉联天猫无糖茶饮料热销榜、好评榜、回购榜榜首，期间新品桑椹五黑茶上市三天售罄瓶。目前纤茶已经成为元气森林重点品牌，在今年4月的媒体沟通会上，元气森林副总裁曾对外提到，纤茶是未来公司的发展重点之一。

元气森林纤茶相关负责人说：“纤茶希望通过新式工艺，能够在最大程度保留原材料功效的前提下，让养生这件事更方便和好喝。”

一、蛰伏三年，小众品牌纤茶成为“养生解决方案”

纤茶的前身“健美轻茶”在年便已立项。产品经理在走访用户的时候发现，有一群白领人群非常喜欢从新加坡、日本等国家代购玉米须茶用于“去水肿”。而“煮玉米须去水肿”的法子在中国的不少古代医药典籍上都有记载，但由于自己煮玉米须水比较麻烦，这一民间配方才逐渐淡出人们的视线。

据了解，在元气森林内部，关于要不要针对这一小众需求专门研发“玉米须茶”的争议一直很多，大部分人认为这款产品在国内没有被验证过、品类很小，没必要冒风险。在质疑声中，最终创始人唐彬森拍了板：“今天的小众不会一直小众。只要对用户好，更健康，就值得做。”

在此之后的三年里，健美轻茶虽然用户口碑很好，但一直销量平平，也曾数度面临被“淘汰”的风险。直到年7月，健美轻品牌升级为主打“药食同源”的无糖植物茶饮“纤茶”，产品口味都根据现代人常见的养生需求而设计。

在国内，不少具有养生意识的消费者会用菊花、枸杞等植物原料冲泡养生茶,但并没有品牌将其做成预包装化的产品。作为国内首家聚焦“养生解决方案”的饮料品牌，纤茶在研发期间会先锚定消费者的亚健康痛点,采用桑椹、黑芝麻、陈皮等卫健委药食同源名录上的食材进行研发，通过萃取天然植物原料里的营养成分改善身体机能，达到足够的功效和更好的口感。一经推出就获得了良好口碑和不少忠实用户。

二、抓住养生新需求，纤茶品牌力初现

品牌升级后，“药食同源”的独特理念使得纤茶在短短一年时间内跃升为国内头部无糖茶饮品牌。

零点有数发布的《年中国无糖茶饮行业洞察报告》数据显示，新锐国货品牌元气森林纤茶入围无糖茶饮品牌市场份额TOP5；在品牌力表现排名上，纤茶反超老牌国货东方树叶位居行业第一，有望带领无糖植物茶饮这一细分赛道走上发展快车道。

除了产品本身的品质感以外，纤茶能在短短一年内蹿红的原因更在于抓住了消费者日益增长的养生需求。上述报告显示，原料满足消费者功效需求或成抓住优质用户关键因素，在购买无糖茶饮的时候更多的会考虑功能性因素，比如药食同源。中国青年消费调研数据显示，年年轻人预计增加消费方面保健养生占比33.3%。

顺应消费健康趋势，兼顾市场多元需求，于元气森林纤茶而言，无糖养生茶饮填补了消费者既要养生又要解馋的缺口，随着品牌认可度的提升，纤茶有望赢得更多消费者的青睐，为行业创造更多价值。