东鹏饮料林木勤最佳CEO的连续增长法则

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近期，加华资本被投企业东鹏饮料，发布年半年报。东鹏饮料实现了营收54.6亿元，同比+27.2%；归母净利润11.08亿，同比+46.8%的佳绩。

加华资本在年投资东鹏饮料，成为其第二大股东，不断助力东鹏的战略规划、运营提升、渠道增长。

林总是如何带领东鹏实现连续增长的？以下文章转载至食品板，enjoy~

近些年来，哪位企业家的哪句话最让人印象深刻？

我的答案是：东鹏饮料董事长林木勤，“没有任何理由不增长”。

回望过去三年（年~年），在疫情阴云笼罩下，饮料上市公司中，仅有中国食品（中粮可口可乐）和东鹏饮料两家实现了收入和净利润的三年连续增长，又唯独东鹏饮料是保持双位数增长。

8月6日晚，东鹏饮料发布上半年财报，仍然延续了高增长的势头，报告期内实现收入54.6亿元，同比增长27.24%；净利润11.08亿元，同比增长46.84%，尤其东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由年末的36.70%提升至40.86%，继续巩固第一的位置。

亮眼的成绩单离不开东鹏饮料的领航人：董事长林木勤。早前，在全球新冠疫情宣告终结后，福布斯中国首次发布“中国最佳CEO榜”，林木勤入榜，荣膺50位最佳CEO之一。福布斯中国认为，最佳CEO不仅要具备卓越的领导力和敏锐的市场洞察力，还需要有创新变革能力和持久专注的战略定力，而这些品质都在林木勤身上闪闪发光。

01战略定力：“一眼十年”的商业智慧

林木勤是一个内心强大的人。

年，林木勤迎来了可能是人生中最重要的抉择——东鹏公司经营困难，无以为继，连工资都发不出来，而林木勤带着团队东拼西凑集齐了几百万，咬牙买下品牌和设备，白手起家重新打造属于自己的饮料事业。要知道，几百万元在当时绝对算是一笔巨款，一旦创业失败就会血本无归，但是林木勤心中有“燎原”的梦想，这一点“星火”是必要的启程；

年，林木勤在几番探索后，毅然推出瓶装功能饮料，主打“东鹏特饮”品牌。彼时，红牛已经是年销售额50亿的巨头，而东鹏饮料之前还在靠几款薄利的菊花茶、冬瓜茶艰难度日，这样悬殊的实力差距下，东鹏饮料能够找到生存空间吗？或许当时很多人都曾看衰，林木勤却坚信功能饮料拥有远未到天花板的市场潜力，足够造就一个国民品牌；

年，随着东鹏走出广东，“累了困了喝东鹏特饮”这句广告语也开始响彻全国，聚焦一句广告语的宣传，东鹏做了10年。在林木勤看来，“累了困了”是公众常见的生活状态，最能直观传递功能饮料的品类价值。而消费者是在不断迭代的，只要东鹏特饮坚持10年以上，有些认知就会重新固化，尤其95后、00后甚至10后从小就耳濡目染，“累了困了”将成为带有东鹏特饮印记的宝贵品牌资产。

他曾这样说过：“作为品牌方，要找到品牌的一条主线，找到一个符号，找到一句广告语，然后持续地传播，成为消费者心智，占领着消费者的心智。广告是积累的，品牌传播是一个长远的工程，必须要有8年以上的时间，才能够真正在消费者中建立心智。”

年，东鹏开始数字化营销转型，从“一物一码”到“五码关联”，其逐步构建起壁垒，也成为了行业标杆。8年数字化历程，东鹏也曾坦言“踩过不少坑”，但这一战略却从未中断、改变。允许试错，这要求企业与掌舵人的耐心与坚定。

在东鹏内部，数字化是严格意义上的“一把手工程”，它的推动绝不是简单地解决技术问题，需要老板亲自“挂帅”，相关部门参与、协调、验证，更不必说在起步阶段，这一切都建立在对营销、生产和技术全链条非常了解的基础上才能做到。据悉，林木勤有一个始终坚持的工作习惯，每天都会给自己定三个闹铃。每当闹铃一响，他就会拿出自己的小本子，开始一行行地抄一遍数字，抄的数字就是东鹏数字化系统中的关键数据。这件事情，几乎全年无休。

到年，东鹏特饮已经是国内能量饮料销售量第一的品牌，东鹏饮料登陆上交所成为“功能饮料第一股”，市值一度超过千亿，小树苗长成参天大树，印证了林木勤每一次坚持背后的“商业智慧”。

纵观行业，很多企业家有战略眼光，却没有战略定力。战略定力，即能够克服短期困难或者诱惑不动摇，坚守具备长远前景的战略，体现的是企业家“一眼十年”的视野和决心。统一的汤达人如是，农夫山泉的东方树叶如是，林木勤的种种决策也如是，他认为正确的事情，排除万难都会坚持去做。

02敏锐洞察：创新就在见微知著的细节之间

“网红校长”王树国曾说过一段令人深省的话：“我突然感受到一种前所未有的恐惧，所以作为校长又面临着另外一个抉择，我是守还是往前闯，守是守不住的，没有一个国家一个企业一个单位靠守，守住一片事业来。”这段话也是林木勤的真实写照，事业不是“守”出来的，而是不断用创新主动出击。

如果用十二个字来形容林木勤的创新能力，“心有猛虎，可啸山林，可嗅蔷薇”。

何解？

林木勤能从宏观上看见大势，提前作出下一步企业航向的判断。比如在疫情放开前早已做好准备入局电解质水赛道；同时，还能通过一些细节的观察和优化，为品牌发展添上“神来之笔”，“补水啦”这个有灵魂的名字就是来自林木勤的灵感。

不得不承认，林木勤确实从细节里发现非常多的商业机会，并转化成令人赞叹的创新。比如罐装功能饮料存在打开以后难保存的问题，林木勤就推出了瓶装产品，并且带有独家设计的“防尘盖”，不仅方便卫生，防尘盖还提供了烟灰缸、分享杯等妙用；

6元每罐的价格让很多客群望而却步，林木勤就通过成本精益控制把平均价格拉低到一半；

用户反感在观看视频时突然生硬切入的品牌广告，于是东鹏饮料就发明了弹出式的创可贴广告；

看到央视春晚联手