谢霆锋代言,1年卖14亿瓶,这一国民饮料

文

陈银

去年，卖出10亿瓶的东鹏特饮，今年却“累了困了”。

近日，东鹏特饮发布了今年的年中报。上半年实现营业收入42.91亿元，同比增长16.54%；东鹏特饮归母净利润7.55亿元，同比增长11.66%；扣非归母净利润7.15亿元，同比增长8.27%。

但-年，东鹏特饮归母净利润增幅都在两位数，年，其归母净利润更是达到了11.93亿元，同比增长达46.90%。

对比今年上半年个位数的增长率，可见东鹏特饮的步子明显慢了下来。

中国功能饮料第一股

东鹏特饮的前身是一家国企为了抢占功能性饮料的风口，于年推出的，其包装和功能都很红牛很相似。

不过推出后，销量一直半死不活，年，东鹏饮料一年的营业额不足万元，濒临倒闭。

当时，正好遇到国企改制，一些效益不好的国有企业，只能进行股份制改革，于是，身为东鹏饮料的销售总监的林木勤，出资接手了东鹏饮料。

但此后很长一段时间，东鹏特饮依旧不温不火，一度靠着1元一盒的菊花茶，艰难续命。

到了年，事情迎来了转机。

这一年，林木勤发现，红牛品牌虽大，但一瓶6元的价格，对于收入不高的年轻人消费起来有点吃力。

那要怎么降低成本呢？林木勤想到了采用塑料瓶装来代替铁罐，这样成本就大大降低了。林木勤还在塑料瓶盖上，又创造性地加了一个倒扣的盖子，据悉，这个盖子后来成了很多跑长途司机的烟灰缸。

就这样，卖3.5元/瓶的东鹏特饮靠价格差异杀出一条血路。

经过两年的奋战，年，东鹏特饮在东莞一市的销售额突破1亿元，年，东鹏饮料签下了谢霆锋作为形象代言人，知名度得到进一步扩张。

天时地利人和下，东鹏特饮的销售额出现了爆炸性的增长。年，东鹏特饮的营业额达到了49.59亿元，年5月27日，东鹏特饮登陆A股上市，达到辉煌时刻。

扩张产品线与开拓海外

不过，东鹏饮料的发展也存在着很多隐患。发家于广东的东鹏特饮，多年来对于全国化的扩张进展也是过于缓慢，其生产基地基本在华南，广东区域的销售额基本在每年在50%以上，但北方市场的贡献相较之下就略显尴尬了。

不过，东鹏饮料也意识到了这点，上半年财报显示，未来，该公司将继续在华南基地、安徽基地、重庆基地和南宁基地新增产品生产线，甚至在对海外市场的全面充分研究后，可能将市场拓展到海外。

此外，产品单一也是限制其营收的重要原因之一，虽然近几年，东鹏饮料推出陈皮特饮、柑柠檬茶、又顺应无糖风潮推出“东鹏0糖特饮”但效果依旧差强人意，东鹏特饮这款饮料营收占比仍超9成。

而且，东鹏特饮的口碑比起同行，也较为逊色。某投诉平台上，东鹏特饮的投诉数量是红牛的3倍。

再加上能量饮料赛道近几年也比较激烈，涌入了如魔爪、元气森林、娃哈哈、达利等众多参赛者，瓜分市场。东鹏特饮的利润放缓也在情理之中了。

只是不知道，在全球原料集体上涨的情况下，以便宜取胜的东鹏特饮是否会提价......