凭借一瓶饮料成行业王者,他究竟做了啥

2023/9/19 来源:不详

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20年前,一个人被告知,如果他能够盘下2万平方米的深圳地皮,那么等地价上涨,他一定能有这辈子花不完的钱。

然而,他却选择购入破烂的饮料厂,在众人的不解下一路打拼,仅靠自己的双手和几名核心骨干成员,一点一滴摸索,一个目标一个目标地攻破,最终将公司做成行业王者,自己也荣膺福布斯中国50位最佳CEO之一,他就是东鹏特饮创始人林木勤,一个从潮汕走出来的饮料巨头老板,也是这次将要讲述的主人公。

从一个普通的销售经理到入榜福布斯中国“中国最佳CEO榜”,林木勤靠一瓶饮料实现了完美逆袭,那么他究竟做了啥?

《中国最佳CEO榜》截图图源福布斯中国

创业:孤注一掷接手东鹏特饮

林木勤出生于年,毕业于中山大学,最初在深圳市建材工业集团工作,后来被调往饮料厂任职,正式进入饮料行业。

从基层的销售做起,凭借对饮料行业的熟悉与热爱逐步晋升到销售总经理,他曾说到“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

年,东鹏饮料濒临破产倒闭,时任公司销售总经理林木勤拿出自己的所有积蓄,联合其他员工,选择买下公司的品牌和生产设备,开始自己做饮料。

赌上了全部身家,到处都是质疑。但林木勤只回应了一句话“不敢说很有信心,但是我有热情,我做了这么多年饮料,就是想把这件事做好!”

刚起步的时候,企业没有任何外界资源,没有大品牌给渠道,也没有外部资本的支持,全靠林木勤和员工们一点一滴打拼,一点点成就公司后来发展的核心竞争力。

东鹏饮料旗下产品东鹏特饮图源东鹏饮料

发展:东鹏特饮的打怪升级路

接手东鹏饮料之初,没有拳头产品的东鹏饮料仅靠1元一盒的菊花茶艰难续命,每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。

年前后国内能量饮料市场迎来高速发展时期,研发新产品不仅成为东鹏饮料迫在眉睫的事情,更是林木勤日夜思考的问题。

他开始重新调整东鹏饮料定位,走访众多国家和地区的饮料厂商,只为研发一款能让消费者牢牢记住的饮料,带活东鹏饮料。

基于深刻市场洞察,林木勤开始思考如何在保证饮料口感、质量不变的情况下,依靠改进包装工艺、提高生产效率,从而实现差异化竞争,满足未被满足的市场需求。

深谙饮料行业的林木勤,亲自带队做技术研发,最终带领团队推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

“(东鹏特饮)必须在东莞销售一个亿,否则就不要推向全国!”不生则死,这是东鹏饮料的背水一战。但这一战,林木勤打赢了。

年后,瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长;年,东鹏特饮在东莞的销量突破亿元;年,饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮迅速占领市场,一举奠定了公司的市场地位。

年,东鹏特饮推出毫升大瓶装,这一举措,迅速打开了北方市场,东鹏特饮在北方销量猛增。

年开始,随着林木勤一系列的广告投放,东鹏特饮的销量节节攀升,到年,东鹏特饮在功能饮料市场以15%的占有率位居次席。

东鹏特饮挣了钱,但不能在一种产品上躺平。林木勤带领团队继续开拓,推出了东鹏大咖、东鹏0糖、陈皮特饮等,不断丰富产品体系,稳固核心竞争力。

东鹏饮料产品家族图源东鹏饮料

上市:中国能量饮料第一品牌

年5月27日,57岁的林木勤带领东鹏饮料在上交所A股成功上市,成为中国功能饮料A股第一股。

同时,东鹏饮料上市16天,有15天涨停,市值从亿暴涨到逾千亿,林木勤的身家升至亿,成为潮汕新晋首富。

从一家默默无闻的饮料厂到市估值超百亿的民族功能饮料巨头,东鹏饮料幕后老板林木勤花了18年。

上市后,东鹏饮料并没有停下脚步,而是加速全国化。据该公开资料显示,年东鹏饮料活跃终端网点突破万,合作经销商数达家,同比增长超20%,地级城市覆盖率达%。

一直以来,东鹏饮料奔跑进击,取得了各项经营指标的持续突破,向投资者交出了一份漂亮的答卷,产品创新、品牌推广和渠道布局多轮齐驱,展现出强劲的发展势头和市场竞争力。

根据尼尔森IQ数据显示,年,东鹏饮料在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%,销售量排名连续两年保持第一。

从籍籍无名到中国能量饮料第一品牌,不仅是东鹏饮料一路披荆斩棘的努力使然,更得益于林木勤的未雨绸缪。

东鹏饮料旗下产品东鹏特饮图源东鹏饮料

结语:

俗话说,创业容易,守业难。

如今,市面上的功能性饮料越来越多,东鹏饮料的竞争对手如雨后春笋般不断冒头。

稳扎稳打,不断创新,这是林木勤与东鹏饮料接下来要走的路,仍是一场硬仗。

找准风口,借势而为,主动创新,是东鹏饮料取得成功的经验,更是林木勤带给我们的启发:年轻就要醒着拼!

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